Курсы обучения Управлению продажами с нуля

Особенности:
обучение с нуля
помощь с трудоустройством
выдаётся сертификат
отличная зарплата

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Skillbox
128 285 ₽
-47 465 ₽
цена за курс
5 345 ₽
в рассрочку
4.82
рейтинг
Чему вы научитесь:
  • Понимать функции РОПа в B2B и B2C. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании
  • Оптимизировать работу отдела продаж. Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов
  • Управлять командой. Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели
  • Разбираться в бизнес-процессах. Читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж
  • Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты
  • Презентовать работу. Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике
  • Объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали
  • Привлекать клиентов. Выполнять планы продаж
Особенности курса:
  • На курсе вы узнаете, как должна выглядеть эффективная работа отдела продаж, и поймёте, что не так в ваших процессах
  • Сможете решить существующие проблемы с командой, низкой эффективностью каналов продаж, неработающей воронкой и невыполнением плана
  • Научитесь оптимизировать рабочие процессы так, чтобы всё работало, как слаженный механизм
  • Изучите правовые стороны бизнеса (трудовые взаимоотношения, взаимодействие с государственными органами и административная ответственность, судебные споры по коммерческим вопросам)
  • Научитесь составлять отчётность. Учитывать продажи, расходы и вести документирование
  • Изучите корпоративную культуру
  • Научитесь анализировать бизнес-процессы, управлять интернет-маркетингом
  • Научитесь основам сильных выступлений. Сможете публично выступать с презентацией
Длительность обучения:
8 месяцев
Рассрочка без %:
5 345 ₽ на 24 мес
Выдают документ:
Сертификат о прохождении курса
Формат курса:
Онлайн
Требуемый уровень:
С нуля, без опыта
Школа:
Skillbox

Руководитель отдела продаж

Нетология
99 900 ₽
-36 963 ₽
цена за курс
4 162 ₽
в рассрочку
4.78
рейтинг
Чему вы научитесь:
  • Управлять отделом продаж. Узнаете, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела
  • Планировать продажи и бюджет. Прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж
  • Оптимизировать работу отдела продаж. Сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты
  • Управлять бизнес-процессами. Узнаете, как распределять функции в отделе, чтобы вывести его на максимальные показатели, научитесь сокращать потери и находить узкие места
  • Принимать решения на основе данных. Узнаете, с какими видами аналитики предстоит работать руководителю и как на базе данных составлять прогнозы и применять решения
  • Управлять командой. Узнаете, как создать «команду мечты», как нанимать, обучать и мотивировать сотрудников
  • Разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты
  • Выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами
Особенности курса:
  • Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников
  • Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию
  • Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как и какие процессы можно автоматизировать
  • Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд
  • Узнаете, как повысить лояльность клиентов, научитесь работать с негативными отзывами и разработаете стратегию, чтобы снизить количество уходов
  • Поймёте, как развивать и усиливать доверительные отношения с ключевыми клиентами. Сможете подготовить убедительное выступление под нужную аудиторию
  • Узнаете, как подбирать менеджера отдела продаж, напишите текст вакансии, научитесь оценивать резюме и проводить интервью. Сформируете систему мотивации для своего отдела и поймёте, как растить сотрудников
  • Во время обучения вы подготовите объёмную презентацию. В неё войдут такие разделы, как финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и построение воронки продаж, план мероприятий по достижению целевых показателей
  • Во время обучения вы создадите реальные гайды и инструменты для работы, проведёте аудит отдела, выстроите бизнес-процессы, сможете внедрить аналитику и принимать решения на основе данных, составить профиль кандидата для вакансии
Длительность обучения:
5 месяцев
Рассрочка без %:
4 162 ₽ на 24 мес
Выдают документ:
Диплом о профессиональной переподготовке
Формат курса:
Видеолекции, онлайн-воркшопы, практика
Требуемый уровень:
С нуля, без опыта
Школа:
Нетология

Управление продажами

Skillbox
58 501 ₽
-21 645 ₽
цена за курс
4 875 ₽
в рассрочку
4.76
рейтинг
Чему вы научитесь:
  • Увеличивать продажи. Успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами
  • Мотивировать сотрудников. Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели
  • Управлять командой. Нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно
  • Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать
  • Представлять результаты руководству. Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством
  • Оптимизировать работу отдела. Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI
  • Оценивать свои плюсы и минусы
  • Выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы
Особенности курса:
  • Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании.
  • Вы узнаете об основных видах финансовой отчётности. Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании и прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж
  • Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах
  • Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж
  • Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших
  • Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами
  • Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу
  • Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления
  • Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI. Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется
  • Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать.
Длительность обучения:
4 месяца
Рассрочка без %:
4 875 ₽ на 12 мес
Выдают документ:
Сертификат о прохождении курса
Формат курса:
Онлайн
Требуемый уровень:
С нуля, без опыта
Школа:
Skillbox

Передовые практики продаж

Нетология
37 100 ₽
-13 727 ₽
цена за курс
3 091 ₽
в рассрочку
4.75
рейтинг
Чему вы научитесь:
  • Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
  • Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
  • Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
  • Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня
  • Применять клиентоориентированный подход в продажах
  • Управлять сроками и объёмами сделки
  • Составлять скрипты продаж, эффективно проводить холодные звонки
  • Использовать инструменты дополнительных продаж для привлечения клиентов
  • Работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи
Особенности курса:
  • Освоите новые техники продаж, научитесь использовать эффективные приёмы для выявления потребностей клиентов и закрытия сделки
  • Максимально быстро освоите новую профессию и начнёте показывать хороший результат с первых дней работы
  • Научитесь вести диалог с клиентом по телефону или в мессенджерах и при личных встречах. Изучите техники и методы продаж и сможете выявлять и закрывать потребности клиентов через успешные презентации продукта
  • Изучите принципы коммуникации с клиентами и заключение сделок
  • Узнаете как эффективно презентовать продукт или услугу. Научитесь вести переговоры о цене, работать с возражениями и с негативом клиентов
  • Узнаете, как урегулировать острые ситуации с клиентами и изучите правила общения со сложными клиентами
  • Сможете работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на ивентах
  • Узнаете особенности работы с B2B-, B2C-, B2G- и с топовыми клиентами
  • Научитесь отрабатывать возражения во время холодных звонков, узнаете, как влиять на срок сделки и какие особенности у продаж через мессенджеры
  • По итогам курса Вы подготовите презентацию, в которой составите личную стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверит работу и даст персональную обратную связь
Длительность обучения:
9 недель
Рассрочка без %:
3 091 ₽ на 12 мес
Выдают документ:
Удостоверение о повышении квалификации
Формат курса:
Онлайн
Требуемый уровень:
С нуля, без опыта
Школа:
Нетология
Обучающие онлайн-курсы
  • Разработка
  • Маркетинг
  • Аналитика
  • Дизайн
  • Менеджмент