Курсы обучения Управлению продажами с нуля

Руководитель отдела продаж

Нетология

99 900 ₽

-36 963 ₽

цена за курс

4 162 ₽

в рассрочку

4.78

рейтинг

Чему вы научитесь:

Управлять отделом продаж. Узнаете, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела
Планировать продажи и бюджет. Прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж
Оптимизировать работу отдела продаж. Сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты
Управлять бизнес-процессами. Узнаете, как распределять функции в отделе, чтобы вывести его на максимальные показатели, научитесь сокращать потери и находить узкие места
Принимать решения на основе данных. Узнаете, с какими видами аналитики предстоит работать руководителю и как на базе данных составлять прогнозы и применять решения
Управлять командой. Узнаете, как создать «команду мечты», как нанимать, обучать и мотивировать сотрудников
Разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты
Выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами

Особенности курса:

Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников
Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию
Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как и какие процессы можно автоматизировать
Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд
Узнаете, как повысить лояльность клиентов, научитесь работать с негативными отзывами и разработаете стратегию, чтобы снизить количество уходов
Поймёте, как развивать и усиливать доверительные отношения с ключевыми клиентами. Сможете подготовить убедительное выступление под нужную аудиторию
Узнаете, как подбирать менеджера отдела продаж, напишите текст вакансии, научитесь оценивать резюме и проводить интервью. Сформируете систему мотивации для своего отдела и поймёте, как растить сотрудников
Во время обучения вы подготовите объёмную презентацию. В неё войдут такие разделы, как финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и построение воронки продаж, план мероприятий по достижению целевых показателей
Во время обучения вы создадите реальные гайды и инструменты для работы, проведёте аудит отдела, выстроите бизнес-процессы, сможете внедрить аналитику и принимать решения на основе данных, составить профиль кандидата для вакансии

Длительность обучения:

5 месяцев

Рассрочка без %:

4 162 ₽ на 24 мес

Выдают документ:

Диплом о профессиональной переподготовке

Формат курса:

Видеолекции, онлайн-воркшопы, практика

Требуемый уровень:

С нуля, без опыта

Школа:

Нетология

Управление продажами

Skillbox

58 501 ₽

-21 645 ₽

цена за курс

4 875 ₽

в рассрочку

4.76

рейтинг

Чему вы научитесь:

Увеличивать продажи. Успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами
Мотивировать сотрудников. Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели
Управлять командой. Нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно
Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать
Представлять результаты руководству. Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством
Оптимизировать работу отдела. Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI
Оценивать свои плюсы и минусы
Выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы

Особенности курса:

Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании.
Вы узнаете об основных видах финансовой отчётности. Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании и прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж
Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах
Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж
Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших
Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами
Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу
Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления
Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI. Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется
Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать.

Длительность обучения:

4 месяца

Рассрочка без %:

4 875 ₽ на 12 мес

Выдают документ:

Сертификат о прохождении курса

Формат курса:

Онлайн

Требуемый уровень:

С нуля, без опыта

Школа:

Skillbox

Передовые практики продаж

Нетология

37 100 ₽

-13 727 ₽

цена за курс

3 091 ₽

в рассрочку

4.75

рейтинг

Чему вы научитесь:

Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня
Применять клиентоориентированный подход в продажах
Управлять сроками и объёмами сделки
Составлять скрипты продаж, эффективно проводить холодные звонки
Использовать инструменты дополнительных продаж для привлечения клиентов
Работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи

Особенности курса:

Освоите новые техники продаж, научитесь использовать эффективные приёмы для выявления потребностей клиентов и закрытия сделки
Максимально быстро освоите новую профессию и начнёте показывать хороший результат с первых дней работы
Научитесь вести диалог с клиентом по телефону или в мессенджерах и при личных встречах. Изучите техники и методы продаж и сможете выявлять и закрывать потребности клиентов через успешные презентации продукта
Изучите принципы коммуникации с клиентами и заключение сделок
Узнаете как эффективно презентовать продукт или услугу. Научитесь вести переговоры о цене, работать с возражениями и с негативом клиентов
Узнаете, как урегулировать острые ситуации с клиентами и изучите правила общения со сложными клиентами
Сможете работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на ивентах
Узнаете особенности работы с B2B-, B2C-, B2G- и с топовыми клиентами
Научитесь отрабатывать возражения во время холодных звонков, узнаете, как влиять на срок сделки и какие особенности у продаж через мессенджеры
По итогам курса Вы подготовите презентацию, в которой составите личную стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверит работу и даст персональную обратную связь

Длительность обучения:

9 недель

Рассрочка без %:

3 091 ₽ на 12 мес

Выдают документ:

Удостоверение о повышении квалификации

Формат курса:

Онлайн

Требуемый уровень:

С нуля, без опыта

Школа:

Нетология

Обучающие онлайн-курсы

Разработка и программирование

Python (питон, пайтон)

Тестировщик

Java

Создание сайтов

Верстка на HTML/CSS

JavaScript

Системный администратор

Frontend-разработчик

Разработка игр на Unity

Web-разработчик

PHP-разработчик

Разработка на C#

Информационная безопасность

Разработка игр на Unreal Engine

Android-разработчик

Разработка игр

DevOps

Разработка на Kotlin

Golang-разработка

iOS-разработчик

1C-разработчик

Мобильная разработка

VR/AR разработка

Разработка на C++

Laravel-разработчик

Разработка на Swift

Управление разработкой

Маркетинг

Менеджер маркетплейсов

SMM-продвижение

Wildberries

Копирайтинг

Интернет-маркетинг

SEO-продвижение

Реклама в Яндекс.Директ

Таргетированная реклама

Продвижение в TikTok

Контекстная реклама

Бренд-менеджмент

PR-менеджмент

Трафик-менеджер

Web-аналитика

Стриминг

CRM и email-маркетинг

Контент-маркетинг

Креативное мышление

SERM и репутация

Продвижение видео в YouTube

Реклама у блогеров

Управление в SMM

Мессенджеры и чат-боты

Аналитика

Excel и Google таблицы

SQL для анализа данных

Аналитик данных

Бизнес-аналитика

Data Science

Искусственный интеллект

Системная аналитика

Машинное обучение

Нейронные сети

Big Data

Аналитика на Power BI

Data Engineering

Аналитика на Python

Web-аналитика

Deep Learning

Продуктовая аналитика

Аналитика на Tableau

Аналитика на R

Математика для Data Science

Дизайн

Web-дизайн

Создание лендингов

Figma

3D MAX

3D-анимация

Скетчинг

Motion-дизайн

Ландшафтный дизайн

Adobe Photoshop

Геймдизайн

UX/UI дизайн

Дизайн интерьеров

Создание и монтаж видео

Отрисовка иллюстраций

Графический дизайн

3D-моделирование

Графика на Houdini

ArchiCAD

AutoCAD

Adobe Illustrator

Типографика

Adobe After Effects

Менеджмент

MBA

Управление командами

Управление по Agile и Scrum

Тайм-менеджмент

Event-менеджмент

Личностный рост

IT-рекрутмент

Менеджмент в красоте

Бухгалтерия

Продюсирование

Юридические аспекты бизнеса

Образовательными проектами

Запуск стартапов

Деловые коммуникации

Управление продажами

Финансы для руководителей

HR и управление персоналом

Project-менеджмент

Управление бизнесом

Product-менеджмент

Маркетплейсы и e-commerce

Управление в SMM

Excel и Google таблицы

Управление разработкой

Коучинг

Разработка
Маркетинг
Аналитика
Дизайн
Менеджмент

Python (питон, пайтон)

Тестировщик

Java

Создание сайтов

Верстка на HTML/CSS

JavaScript

Системный администратор

Frontend-разработчик

Разработка игр на Unity

Web-разработчик

PHP-разработчик

Разработка на C#

Информационная безопасность

Разработка игр на Unreal Engine

Android-разработчик

Разработка игр

DevOps

Разработка на Kotlin

Golang-разработка

iOS-разработчик

1C-разработчик

Мобильная разработка

VR/AR разработка

Разработка на C++

Laravel-разработчик

Разработка на Swift

Управление разработкой

Менеджер маркетплейсов

SMM-продвижение

Wildberries

Копирайтинг

Интернет-маркетинг

SEO-продвижение

Реклама в Яндекс.Директ

Таргетированная реклама

Продвижение в TikTok

Контекстная реклама

Бренд-менеджмент

PR-менеджмент

Трафик-менеджер

Web-аналитика

Стриминг

CRM и email-маркетинг

Контент-маркетинг

Креативное мышление

SERM и репутация

Продвижение видео в YouTube

Реклама у блогеров

Управление в SMM

Мессенджеры и чат-боты

Excel и Google таблицы

SQL для анализа данных

Аналитик данных

Бизнес-аналитика

Data Science

Искусственный интеллект

Системная аналитика

Машинное обучение

Нейронные сети

Big Data

Аналитика на Power BI

Data Engineering

Аналитика на Python

Web-аналитика

Deep Learning

Продуктовая аналитика

Аналитика на Tableau

Аналитика на R

Математика для Data Science

Web-дизайн

Создание лендингов

Figma

3D MAX

3D-анимация

Скетчинг

Motion-дизайн

Ландшафтный дизайн

Adobe Photoshop

Геймдизайн

UX/UI дизайн

Дизайн интерьеров

Создание и монтаж видео

Отрисовка иллюстраций

Графический дизайн

3D-моделирование

Графика на Houdini

ArchiCAD

AutoCAD

Adobe Illustrator

Типографика

Adobe After Effects

MBA

Управление командами

Управление по Agile и Scrum

Тайм-менеджмент

Event-менеджмент

Личностный рост

IT-рекрутмент

Менеджмент в красоте

Бухгалтерия

Продюсирование

Юридические аспекты бизнеса

Образовательными проектами

Запуск стартапов

Деловые коммуникации

Управление продажами

Финансы для руководителей

HR и управление персоналом

Project-менеджмент

Управление бизнесом

Product-менеджмент

Маркетплейсы и e-commerce

Управление в SMM

Excel и Google таблицы