Авторизация
Забыли пароль? Введите ваш е-мейл адрес. Вы получите письмо на почту со ссылкой для восстановления пароля.
После регистрации вы можете задавать вопросы и отвечать на них, зарабатывая деньги. Ознакомьтесь с правилами, будем рады видеть вас в числе наших экспертов!
Вы можете войти или зарегистрироваться, чтобы добавить ответ и получить бонус.
План ставят завышенный для того,чтобы меньше платить рабочим.Не выполнил план,и премию уже начисляют поменьше.Любой план можно выполнить,только рабочие люди,будь то продавцы или люди любой другой специальности намеренно его не выполняют,хотя бы на немного.Если план выполняется,то работодатель на следующий раз ставит план ещё больше,а если немного не выполнили,то и план не повысят и премия убавится не на много.
Итог такой,чем выше работодатель ставит план,тем меньше он будет платить рабочему.
Тут возможны несколько вариантов причин, а также их комбинации.
Компания может находиться в стадии роста, и руководство нацелено, пока дела идут хорошо, сделать рывок вперед. Для этого завышаются планы, по принципу куй железо, пока горячо.
Либо, наоборот, компания переживает не лучшие времена, и руководство старается удержать ее на плаву, завышает планы, выжимает все из подчиненных. Такое бывает после крупных трат, во время кризисов, после неудачного распределения финансирования. С одной стороны, люди стараются выполнить план, и работают больше, с другой, многие его не выполняют, и их штрафуют. Двойная выгода. Такая тактика сопровождается высокой текучкой кадров, но руководству обычно без разницы. С высококвалифицированным персоналом, который трудно заменить, так не поступают.
Может быть, назначен новый руководитель, который старается выслужиться и оправдать доверие высшего руководства, выжимая из подчиненных все что можно. Он и сам может быть настоящим трудоголиком, а может и не быть, просто практикует довольно жесткий стиль управления, заставляя работать на износ. Это лечится текучкой кадров и растущим как снежный ком количеством косяков.
Вообще, от частого повышения планов попахивает предстоящим банкротством. Потому что основа организации — это персонал, именно он, будучи грамотно организован, приносит деньги. Опытный квалифицированный персонал не будет работать в режиме вечного аврала, неопределенности и нервотрепки. И наверху это понимают, просто стараются сделать все что можно, пока есть возможность. Это может быть судорожной, отчаянной мерой, чтобы удержаться на плаву.
Не видя отчетности, нельзя судить точно, в чем заключается причина.
Напишите, почему вы считаете данный ответ недопустимым: